Eroarea cognitiva a costurilor scufundate

Definiție:

Eșecul sau eroarea costurilor scufundate se referă la tendința irațională a indivizilor de a continua să investească resurse (cum ar fi timp, bani sau efort) într-un proiect, o decizie sau un efort numai pentru că au investit deja o sumă semnificativă, în ciuda probabilității unei pierderi ulterioare sau rezultate negative.

Nume alternative:

Eroare costurilor retrospective sau neperformante;
Eroarea Concorde
Creșterea angajamentului

5 întrebări pentru a determina dacă folosești Eroarea Costurilor Neperformante:

• Continui cu această decizie în primul rând din cauza resurselor pe care le-am investit deja?
• Aș continua acest curs de acțiune dacă nu aș fi investit deja resurse în el?
• Sunt prea concentrat pe recuperarea pierderilor trecute, mai degrabă decât să iau în considerare câștigurile sau pierderile viitoare?
• Mă simt atașat emoțional de resursele pe care le-am investit, influențându-mi luarea deciziilor?
• Dacă ar fi să evaluez obiectiv situația, mai are sens să continui să investesc în acest mod?

5 întrebări pentru a găsi soluții și a depăși eroarea costurilor neperformante:

• Care sunt costurile și beneficiile actuale asociate cu continuarea acestui curs de acțiune?
• Dacă ar fi să iau această decizie din nou, fără a lua în considerare investițiile anterioare, ce aș alege?
• Pot identifica orice prejudecăți sau emoții care îmi influențează procesul de luare a deciziilor?
• Care sunt consecințele potențiale pe termen lung ale continuării investițiilor pe baza costurilor neperformante, comparativ cu reducerea pierderilor și realocarea resurselor în altă parte?
• M-am gândit să solicit sfaturi sau contribuții de la părți imparțiale pentru a obține o nouă perspectivă asupra situației?

Exemplu de relație personală:

Imaginează-ți că ai fost într-o relație toxică de câțiva ani. În ciuda conflictelor și a nefericirii constante, îți este greu să te despărți din cauza timpului, efortului și emoțiilor pe care le-ai investit. Continuați să rămâneți în relație, sperând că lucrurile se vor îmbunătăți doar datorită istoriei pe care ați împărtășit-o.

Exemplu de afaceri:

O companie investește milioane de dolari în dezvoltarea unui nou produs. Pe măsură ce proiectul avansează, devine evident că cererea pieței este mai mică decât se aștepta, iar concurenții au introdus produse similare, mai inovatoare. În ciuda acestor provocări, compania continuă să investească resurse în proiect, invocând suma mare deja investită, mai degrabă decât să reevalueze viabilitatea produsului și să realoceze resurse către întreprinderi mai promițătoare.

Erori cognitive conexe:

Eroarea jucătorului de noroc: a crede că rezultatele trecute influențează probabilitățile viitoare, cum ar fi jocurile de noroc sau investițiile.
Efectul de dotare: supraevaluarea obiectelor pur și simplu pentru că le dețineți, ceea ce duce la luarea deciziilor iraționale.
Aversiune la pierdere: tendința de a prefera evitarea pierderilor decât obținerea de câștiguri echivalente, ceea ce duce adesea la decizii iraționale.
Prejudecăți privind starea de fapt: Preferând să păstrați lucrurile la fel decât să faceți modificări, chiar și atunci când schimbarea poate fi benefică.