Stai departe de certitudini

Acum ceva timp am negociat un contract pentru construcția unei clădiri cu caracter comercial. Am solicitat oferte de la șase companii diferite și m-am văzut cu aproape fiecare reprezentant în parte, încercând să determin care ar fi cea mai potrivită alegere pe termen lung. Căutam o persoană de încredere (am mers strict pe recomandări) și plecasem de la început cu ideea că trebuie întâi să „iau pulsul” omului din fața mea înainte de a discuta business. Căutam pe cineva serios, cu picioarele pe pământ, orientat spre rezultate și cu un istoric solid.

Tipologiile personajelor au fost extrem de diferite, dar am putut să observ cu ușurință două extreme care ne-au ajutat pe mine și pe fratele meu, care îmi e partener în toată epopeea afacerii, să luăm decizia potrivită. Dincolo de două oferte exagerate, elementu...