De exemplu, o femeie vrea sa
slabeasca.
Dorinta: vrea sa fie mai atractiva
Frica: ii este frica de faptul ca daca nu va slabi, sotul o va
insela.
Trebuie sa pui accentul pe motivele
irationale.
Uita-te la reclamele la McDonals, si la cafea. Nu
vei gasi nimic logic.
Trebuie sa faci Avatarul
Clientului.
Sa descrii clientul, sa il cunosti mai bine.
Trebuie sa te gandesti ce au in comun toti clientii
tai si sa pui toate acele caracteristici
impreuna.
Toate acele caracteristici vor defini o persoana
virtuala, careia ii dai nume si care reprezinta majoritatea
clientilor tai. Este ambasadorul lor.
Lui trebuie sa te adresezi atunci cand scrii un
articol sau o promotie.
Incearca sa iti imaginezi cum arata, cum se imbraca, ce expresii
foloseste atunci cand vorbeste. Este casatorit sau
nu?