Trebuie sa afli ce vor si sa le arati ca produsul tau ii ajuta sa obtina ceea ce vor.
Intreaba-te:
Ce ii framanta pe ei, de ce nu au somn noaptea, si stau cu ochii deschisi in pat si se uita in tavan?
De ce se tem ei?
De ce sunt nervosi? Pe cine sunt suparati?
Care sunt cele mai importante 3 frustrari zilnice ale lor?
Cine le vinde deja un produs similar si cum?
Cine a incercat sa le vanda ceva similar in trecut dar nu au reusit?
Ce vor ei?
Ce cred ei ca au nevoie?