Daca vrei sa vinzi mai mult, trebuie sa pui accentul pe beneficiile produsului, nu pe caracteristici.
Un exemplu scurt ar fi beneficiului aerului conditionat de la masina.
Aerului conditionat raceste aerul din masina. Dar de ce vor oamenii ca aerul din masina sa fie mai rece?
Cum se va schimba viata lor dupa ce vor avea aer conditionat in masina?
Beneficiul aerului conditionat este ca intr-o zi foarte calduroasa, poti sta relaxat in masina si te poti racori, fara sa te incomodeze caldura de afara si sa te faca sa transpiri si sa iti patezi hainele.
Deci ce vor clientii sa evite, prin folosirea aerului conditionat?
Vor sa evite situatiile neplacute care pot fi cauzate de transiparatia abun...