Daca vrei sa vinzi mai mult, trebuie sa pui
accentul pe beneficiile produsului, nu pe
caracteristici.
Un exemplu scurt ar fi beneficiului aerului
conditionat de la masina.
Aerului conditionat raceste aerul din masina. Dar
de ce vor oamenii ca aerul din masina sa fie mai
rece?
Cum se va schimba viata lor dupa ce vor avea aer
conditionat in masina?
Beneficiul aerului conditionat este ca intr-o zi
foarte calduroasa, poti sta relaxat in masina si te poti racori,
fara sa te incomodeze caldura de afara si sa te faca sa transpiri
si sa iti patezi hainele.
Deci ce vor clientii sa evite, prin folosirea
aerului conditionat?
Vor sa evite situatiile neplacute care pot fi
cauzate de transiparatia abundenta.
Vor sa evite o situatie in care se pot simti jenati
de faptul ca au hainele ”ude” sau patate de transpiratie, in
special atunci cand se duc sa se intalneasca cu o alta persoana si
vor sa se asigure ca vor face o impresie buna.
De obicei, hainele patate de transpiratie sunt
asociate cu lipsa igienei (desi temperaturile de afara sunt extrem
de mari), asa nu vor ca oamenii sa credea ca ei nu se ocupa de
igiena persoanala.
Nu vor ca oamenii sa ii judece gresit. Asta vor sa
evite. De asta cumpara o masina cu aer
conditionat..
Cand trimiti un mesaj, trebuie sa fii foarte atent
la Subiectul mesajului (Headline), o formula care te poate ajuta
este urmatoarea:
1 Cum sa...
2 [Eviti o durere/Obtii un beneficiu]
3 [Rapid/Usor]
4 Un time frame Specific (1 saptamana, o
luna)
Daca vrei sa gasesti idei pentru headline-uri,
intra pe Digg.com si vezi headline-urile celor mai populare
articole.
