Acesta pasaj nu poate să-mi contrazică crezul, pentru că versetul meu favorit spune …
În orice judecată de valoare creierul are nevoie de repere, de o orientare, de un punct de plecare. Adică de o ancoră. Nu trebuie nepărat să fie una realistă și comformă cu realitatea; este suficient ca ea să ofere un cadru în care mintea să poată opera liniștită. Lăsată de capul (sic!) ei, mintea nu are nevoie de adevăr ca să opereze, ci de repere cu parfum de credibilitate.
Ancorarea stă la baza unora dintre cele mai folosite trucuri psihologice în viața de toate zilele, în special în comerț și în negocieri. Vrei să cumperi un produs din magazin și vezi pe etichetă un preț de plecare, tăiat cu o linie, iar sub el este prețul redus. Prețul inițial este ancora; el se fixează în mintea ta, devenind reperul pentru ofertei.